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Snorkel瞄准优质市场 狙击亚太高空
2014-07-21 09:36:07 来源:工程机械中国网
本文导读:亚太区市场仍是Snorkel全球战略的重要组成部分。我们将继续在该地区发展销售网络,一方面继续与现有的分销商紧密合作,发掘市场机遇;
  政府部门对高空作业的安全实行了更严格的监管,这对高空作业平台制造商来说既是机遇也是挑战。全球知名品牌Snorkel是否做好准备在亚太市场大干一番?《工程机械中国网》对Snorkel新近上任的澳洲、新西兰及亚太区总裁Matthew Elvin就相关问题进行了专访。

 Snorkel 澳洲、新西兰及亚太区总裁Matthew Elvin

  问:作为一家全球领先的高空作业平台制造商,Snorkel如何看待当前的亚太区市场?

  答:亚太区市场仍是Snorkel全球战略的重要组成部分。我们将继续在该地区发展销售网络,一方面继续与现有的分销商紧密合作,发掘市场机遇;另一方面,我们会招募更多的分销商,以增加我们在该地区的市场覆盖率。

  问:Snorkel在2013年有了一些重大变化,比如说被Xtreme收购,这对于Snorkel来说意味着什么?

  答:Xtreme Manufacturing于2013年10月收购了Snorkel,这对于我们的未来发展有着重大意义。Xtreme自并购后加大了对Snorkel供应链的投入,大大提高了我们的产能,缩短了交付时间,对销售业绩的提升起到了积极的作用。Xtreme Manufacturing公司总部位于拉斯维加斯,主要生产优质的大容量伸缩臂叉装机。其产品主要在北美销售,性能及耐久性远超市场同类产品。在2014年的ConExpo上,它们推出了北美最大的伸缩臂叉装机XR6538。这款设备的承载能力达到了令人难以置信的65,000磅,工作距离高达38英尺。所有的Xtreme产品都在北美设计并采用技术成熟的优质零件制造。Xtreme Manufacturing的所有者Don Ahern还拥有北美最大的高空作业设备租赁公司之一Ahern Rentals。

  问:在中国,高空作业平台市场具有极大的潜力和光辉的前景,你对Snorkel的中国市场有什么看法?

  答:中国市场的前景令人鼓舞 – 中国政府部门对高空作业的安全实行了更严格的监管,这意味着未来5年,高空作业平台制造商将面临更多商机。Snorkel为此加强了分销渠道。今年我们有两家分销商因预计市场需求上升而扩大了营业面积。我们也看到了市场对于Snorkel A38E和A46JE全电动中型高空作业平台等主要设备的需求在上升。此外,我们还看到了中国的设备租赁市场在发展,这将为我们未来的销售业绩提升带来更多机会。

  问:下一步的主要计划是什么. 在Snorkel 全球战略中,中国市场扮演什么样的角色?有何目标?

  答:Snorkel选择与能够为其客户提供整套销售及服务体验的分销商合作。我们在中国和亚太区的计划是,继续与这些合作伙伴携手,努力扩大我们在该地区的市场份额。

  问:您在Snorkel 工作多年,请谈谈您对Snorkel 品牌及产品的认知。

  答:Snorkel以生产简单、耐用、可靠的高空作业平台而著称。我们的产品哲学是“以简为美”,追求总拥有成本最小化,因此特别适合租赁公司使用。Snorkel产品性能卓越,品质领先,在承载能力方面远超其他竞争产品,而且其液压系统操控简单,避免了复杂的电脑和电气控制,这意味着Snorkel产品具有更少的停机维护时间,可显著节约维修和保养成本。

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