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良性竞争成就健康市场
2017-11-10 17:29:18 来源:工程机械中国网
本文导读:领先的产品、专业的方案以及优质的服务将会成为中国高空作业平台厂商获得市场认可的制胜法宝
 

  上世纪60年代,高空作业平台的原型诞生于美国;80年代,经过演化后的高空作业平台在造船业快速发展的日韩得到普及性应用;进入21世纪,随着工业化进程加剧,高空作业平台在中国得以广泛应用,并随着功能和场景的不断匹配开发,呈现出快速发展的趋势。尤其从2015年开始,中国高空作业平台市场更是因人力成本的不断提高迎来了新一轮的发展契机。为了解决青壮年劳动力急速短缺的问题,建筑业、造船业等涉及到高空作业的施工领域开始大量使用高空作业平台,以缓解不断攀升的人力成本。为了抢占先机,许多企业纷纷进军高空作业平台领域。据不完全统计,截至目前,中国高空作业平台制造商由原来的不到30家增加到60家左右,产值增长30%以上;租赁商也由100多家发展到350家左右,产值增长更是远高于50%;市场保有量也从1.5万台猛增到4.2万台左右。

  但是良好的发展趋势依然无法弥补快速成长过程中因为价格战和恶意营销等激进做法造成的中国高空作业平台企业与国际知名企业相比在竞争力方面的短板,AccessInternational近期公布的一组数据给了中国所有中国高空作业平台人一记当头棒喝:美国高空作业车辆目前保有量约52万辆,欧洲整体保有量约24万辆,而中国仅有约4.2万辆,并且主要应用在北京、上海、深圳等发达城市,应用领域集中在工业建设行业。

  纵观近几年中国高空作业平台市场的发展历程不难发现,庞大的市场潜力下滋生的价格战、大面积铺货等多种无序竞争手段,短期看似乎颇具成效,但长远来看,大量消耗了市场的优质资源,透支了市场,企业的利润大幅下滑,销售价格几乎没有上涨,甚至还有下降。租金更是大幅缩水,从原来的6000~8000元/月的暴利时代下降到3000~4000元/月的微利价格,甚至还有2000多元/月的价格。许多生产厂商和设备租赁商将大多的时间和精力花费在应对低价竞争、回款缓慢等问题上,如何为用户提供最优质的产品和最优化的全系列解决方案反倒成为了部分有实力企业最大的卖点,这种发展怪相所造成的伤害短期内难以恢复,必定会严重阻碍中国高空作业平台行业的发展进程,使其发展与几年前的传统工程机械行业如出一辙,倒闭、被吞并等惨况将屡有发生。

  反观与内地拥有相同保有量的香港市场,良性竞争造就了健康稳定的发展态势。据香港亚积邦租赁控股有限公司主席、行政总裁刘邦成介绍,通过租用高空作业平台,建筑企业可以显著降低资本承担及成本,因此香港的高空作业平台出租市场迅速发展,2010~2014年收益均以23%复合年增长率增长。 

  创立于2004年的亚积邦租赁是香港领先的设备出租服务供应商之一。除了设备出租服务之外,亚积邦租赁还提供设备出租相关的解决方案及增值服务,向有意购置设备的客户提供设备规划、采购服务、驻场服务,并协助客户处理二手设备等,一站式解决方案配合客户需求。“为客户提供卓越的构思,节省时间和金钱,以提升客户的运营效率是亚积邦租赁的服务宗旨。”刘邦成解释道:“而这种按照客户的需要注重不同环节的细节,保证安装、操作、保养、拆卸及零部件供应等环节有序进行,有效管理设备,为其提供成本效益也是大多数香港高空作业平台租赁商拓展市场时采取的最有效的方式。”

  从1995年出租高空作业平台100台左右,到2016年底的1,1000台,仅仅二十多年时间,增幅高达110倍,足见香港高空作业平台市场发展之迅速。而这些成绩的取得离不开租赁商提供的领先的产品、专业的方案以及优质的服务,同时也离不开从业人员对安全标准和工业标准的严格执行。“作业人员凡在坠落高度基准面2m以上(含2m)有可能坠落的高处进行作业,高空作业平台会成为大多数施工企业的必然选择。”刘邦成介绍道。可以说香港的高空作业平台租赁企业并不是一般的租赁公司,而是一个方案的供应商。

  市场对高空作业平台的期望和要求不断提升,中国高空作业平台市场的发展潜力非常巨大,应用需求还有待进一步挖掘。据刘邦成预测,中国市场可轻松容纳超过100,000台高空作业平台设备,复合年增长率将超过15%,未来每年将增加10,000~20,000台设备。那么,中国的租赁企业如何能有效的发展高空作业平台租赁业务,刘邦成给出了答案:“企业必须要拥有完善的销售管理系统,这样才能应对中国市场对新旧设备的需求。”

  一个市场要走向快速发展和成熟,显著的标志是市场是有序的、制度是健全的,市场主体是专业的、客户是理性的。中国高空作业平台行业的健康发展需要制造商、租赁企业以及政府三方的共同努力,维护并促进行业良好健康地蓬勃发展。


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