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孙邦勇:我有信心推广汉马动力
2013-08-14 13:03:04 来源:工程机械中国网
本文导读:“我有信心今年10月份以前推出10—20辆汉马动力的华菱重卡”, 在华菱星马汽车集团年中商务大会探讨汉马动力市场推广工作期间,华菱新加盟成员,甘肃庆阳嘉鑫汽车公司总经理孙邦勇信心十足地告诉笔者。
  “我有信心今年10月份以前推出10—20辆汉马动力的华菱重卡”, 在华菱星马汽车集团年中商务大会探讨汉马动力市场推广工作期间,华菱新加盟成员,甘肃庆阳嘉鑫汽车公司总经理孙邦勇信心十足地告诉笔者。加盟华菱星马大家庭不过半年,其底气从何而来,采访中,孙邦勇揭晓了答案。

  

孙邦勇(左)和客户

孙邦勇(左)和客户

     甘肃庆阳嘉鑫是去年年底签约的华菱经销商,今年以来开始销售华菱重卡,半年时间,该公司销售华菱自卸车四十余辆,这样的销量或许不多,但对于一个队伍仅有6人既做销售又做服务的公司来说,这样的销量足以证明他们成功地为华菱重卡打开了一方市场。

  孙邦勇介绍,庆阳嘉鑫虽然人力少,但是每一个人都各尽其用,各尽其责,公司一人管财务,一人管配件与售后服务,其余人跑市场。实现从无到有,孙邦勇的营销策略是“诚信为主”。所谓诚信,首先是卖给客户放心的产品。孙邦勇提到,早在2010年,他在经销其他重卡品牌的时候就有卖出过华菱重卡,也正是这次的试水成功,让他后来易帜华菱重卡。他说:“卖车最怕的就因为车辆质量问题用户来找你麻烦,那时候我看到华菱重卡的车型后就开始去了解华菱重卡,我试着从华菱经销商那儿提车卖了两辆华菱物流车,用户用着都觉得华菱车质量好,也不来找我麻烦了。”再就是对用户做出的维修服务承诺要遵守。孙邦勇告诉记者,卖车的时候少不了要向用户承诺一些附加条件,而这些条件的实现与否关涉到用户的再次购买行为,一旦对用户承诺出口,就一定要遵守,为用户解决好车辆后期使用问题,才能使销售可持续下去。庆阳嘉鑫的售后服务是机动灵活的,根据车辆故障严重程度,售后服务人员会到用户故障发生地维修,也可能会到指定修理厂进行车辆维修,一切只为用户排除问题。

  除了笃定的营销策略,精准的市场调研也是孙邦勇的营销法宝。在经销华菱重卡之前,孙邦勇也有过多年的其他品牌重卡销售经验,对庆阳当地重卡市场的把握早已成竹在胸。他介绍,庆阳是一个石油等矿产资源丰富的地方,长庆油田、西峰油田为重卡提供了广阔的市场,每年的重卡增量在1000辆以上,以油罐车、载货车为主。今年庆阳嘉鑫的市场定位是自卸车,与其他重卡品牌背道而驰,避其锋芒,这样的市场定位只是一个权宜之计,孙邦勇的下一个目标市场就是油田所需的8×4载货车。他告诉记者,别人不卖的车他要去卖,别人卖的车,他也要去卖,前期自卸车给了他很好的产品平台,基于此,不少老板开始接触华菱重卡,对华菱重卡的产品品质有了基本的了解,这无疑对后期推广有很好的促进作用。

  而让孙邦勇更有信心的是,此次来参加华菱星马汽车集团的年中商务大会,孙邦勇还携带了客户前来,带客户一同参加会议、参观生产车间、感受华菱星马企业文化,客户对华菱重卡品牌无不表示钦佩,并坚定了自己的购车意向。孙邦勇告诉笔者,带客户亲自来体验华菱重卡的生产制造过程,考察自己所购产品的生产工艺、技术水平,比销售员讲十遍都管用。而早在这之前孙邦勇就收获到了“体验营销”的成果,今年正月初八这天,孙邦勇也带领了自己的客户来华菱考察,回去后,客户就又续订了车辆订单。

  也就是半年的时间,孙邦勇已经坚定了经销华菱重卡之路,在华菱汉马动力投放市场以来,用户的反响让孙邦勇也信心倍增,再加上此次参观汉马动力生产车间后,他力主推广华菱自己的品牌,他说:“配装别人的发动机、变速箱卖出去的车,那都是给别人打品牌,我们有了自己的动力系统,就要做自己的品牌。俗话说,不能总是养别人的孩子,自己的孩子生出来了,咱得好好培养自己的孩子呢。”


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