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一带一路的新机遇
2017-11-13 17:12:51 来源:工程机械中国网
本文导读:中国企业要利用好“一带一路”的优势,通过对外合作与交流全方面的提升自身实力。 在“一带一路”的背景下,一头是活跃的东亚经济圈,一头是发达的欧洲经济圈,中间广大腹地经济发展潜力巨大,市场需求旺盛,尤其是在基础设施建设、房地产开发、场馆建设等方面。因此,中国工程机械行业在此机遇下将大有作为。
  导语:中国企业要利用好“一带一路”的优势,通过对外合作与交流全方面的提升自身实力。

  在“一带一路”的背景下,一头是活跃的东亚经济圈,一头是发达的欧洲经济圈,中间广大腹地经济发展潜力巨大,市场需求旺盛,尤其是在基础设施建设、房地产开发、场馆建设等方面。因此,中国工程机械行业在此机遇下将大有作为。

  “一带一路”沿途众多的发展中国家由于自身工业不发达,在铁路、道路、房地产、场馆建设、工业生产等方面对工程机械产品的需求很大。相较于欧美等国的同类产品,中国的工程机械产品不仅在价格方面有明显优势,在工艺成熟度、质量稳定性、性能可靠性方面也具备竞争力。在“一带一路”合作共赢的框架下,国内工程机械产品的高性价比不断得到这些发展中国家的认可,在辐射更多用户群体的同时,也将带动产品销量的提升。

  “一带一路”在建设过程中涉及到的工程机械项目资金来源于政府拨款、各类投资银行、货币基金组织、民间投资等,这些资金由于来源充裕,并且定点定期投放,故而有时在项目竞标时需要和农业机械、重型卡车等产品捆绑在一起,这就要求国内工程机械企业应强化组合项目销售的能力,提高中标率。同时,企业要密切关注相关的政治经济往来活动,把握好政府高层活动中所蕴藏的商机。企业要提高自身敏锐捕捉信息并筛选机会的能力,能够找出与企业实力和产品匹配的商机,并积极与相应部门沟通,创造项目机会。在选择外贸合作伙伴方面,企业要选择资金实力强劲、项目操作经验丰富、服务网络健全的代理商或企业,并给予吸引力较强的分红政策,确保接手的项目接地气,少走弯路,提高项目销售的成功率。

  “一带一路”覆盖的海上、陆地面积几千万平方公里,因此,互联网无疑是产品信息发布、贸易商谈、货币支付、保养培训等活动的最为方便和快捷的平台,电子商务也是企业走出去的必选之路。企业在受益于电子商务网站信息传播量大、不受地域限制、成本低廉等优势的同时,更要注意到各个国家用户的差异。由于“一带一路”沿线国家的语言、用户购机需求不同,电子信息平台对语言、用户关注方式、网页设计、阅读习惯等内容均有不同的要求。这就要求企业要细分市场,找出主销区域和重点客户,设置“一带一路”专用电子商务平台。便于目标客户了解企业和产品,快捷的购买主机、零部件并完成网上支付,实时了解购买工程机械的发货和物流信息。

  企业的专业商务人员不仅要担任翻译和发布信息的任务,也要研究“一带一路”沿线的国家政治、经济、基建等方面有利于工程机械商贸流通的政策和法规,提出针对性较强的产品改进建议,策划阶段性商贸活动方案,总结、提炼、制订市场开发计划等。因为同任何贸易往来一样,“一带一路”的建设中也会产生其特有的贸易风险。如自然风险导致的运输损失或延误;政局动荡产生的投资政策变化或违约;社会风险产生的合作者、雇员毁约或者冲突以及生产经营的中断;货币汇率波动产生的汇兑损失等。这就要求各工程机械企业在开展“一带一路”商务活动时提前做好当地的政治格局、法律环境等研究准备,在投资前有应对风险的预案,以确保将投资的风险降到最低。如在商务模式上尽量采取先款后货(T/T电汇或D/P付款交单),其次采取信用证(L/C)付款。尽管这样的付款方式较为繁琐且开证费用高,但其可以逐个核实各个环节的真实性。

  “一带一路”的思想精髓就是和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢,通过不断的普惠合作达到多元、自主、平衡和可持续发展的目的。这要求企业的发展不能片面地停留在生产经营层面,而要敢于突破自我,善于捕捉政策良机,不断拓展企业的生存和发展空间。一方面,国内工程机械企业相较于沿线的发展国家有自身的技术优势,过去凭借优良的装备、吃苦耐劳的精神已在双边合作中取得了一定的品牌信誉。在这样的基础上,企业要善于利用“一带一路”的优势和机遇,把项目当作企业升级和转型、提升企业实力的机遇来对待,全力以赴的力争每一场“战役”。在预估好风险的前提下,继续在东盟、中亚、非洲等地打开市场,并加强科技合作的平台建设。同时,还要依托国际科研组织和中介机构,加强“一带一路”工程机械创新园、研发中心、技术转移中心和科技合作创新联盟等基地的建设,不断提高产品的技术含量。

  不仅如此,企业在合作的同时更要善于学习他国的技术和优势。“一带一路”沿途国家中不乏有俄罗斯、乌克兰、波兰、捷克等工业强国,这些国家正处于工业化发展的后期阶段,工程机械产品的技术水平较高,尤其在产品设计、零部件加工精度和工艺、实验手段、人机工程等方面有其独特的优势。与这些国家建立长期的技术合作将对国内工程机械企业的技术进步产生巨大推动力,有助于增强国内产品技术方面的薄弱点,促进国内产品实用化和高端化的结构转换。

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