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融资存知己,迪尔若比邻
2016-09-06 17:58:27 来源:工程机械中国网
本文导读:视客户为成长伙伴,始终与客户同行,约翰迪尔为客户提供高效便捷、专业化、人性化的融资服务
      迪尔我最满意

  眼下两台机龄6年的老挖机在采石场越来越乏力了,机器老化的问题无法避免,小故障又陆续不断,碰巧又是云南道路建设的开工季,客户催货的电话一个接一个。游老板一边心醉神迷地看着排满的订单,一边听着员工对老挖机的抱怨,于是拨起了电话:“王总,去年你推荐的约翰迪尔低利率融资购买的挖机还不错,给我再弄一台呗!”2016年3月,交完所需材料,一个星期之后,约翰迪尔E330挖掘机便开到了游老板的采石场。

  游老板在云南省楚雄彝族自治州负责两个采石场的工程,对此他颇为自豪:“今年云南多个项目动工,我的采石场是当地规模最大,质量最好的石厂,所以客户络绎不绝,石料供不应求。”从2015年下半年开始,生意变得火爆起来,公司石方产品供不应求。急于扩大生产的游老板找到了约翰迪尔云南代理商——云南旷迪机械设备有限公司,从2015年到2016年3月,游老板通过约翰迪尔融资租赁有限公司(以下简称“迪尔融资”)融资了约翰迪尔三台挖掘机。

 

  谈及约翰迪尔工程机械提供的“人性化”一站式融资服务,游老板称赞连连。这两年跟随着国家一带一路的步伐,云南的道路建设如火如荼,采石场恰好处在淘汰旧设备、购买新设备的阶段,供货的压力让旧设备显得如老牛一般,拉不动满车的业务订单。而购置多台新设备又需要大量资金,即便在石方生意上颇有积蓄的游老板购机时也非常犹豫:“我估计2016年和2017年的生意都会很好,但再往后就难以保证。买了新设备,旧设备的折旧或者处理也是资金的流失,生意上也需要保证充足的现金储备。”当被推荐约翰迪尔工程机械三年融资购机方案时,怀着试一试的想法,游老板便融资了一台E240LC挖掘机。

  不到两个月,E240LC挖掘机便俘虏了所有采石场操作手的“芳心”。“作业效率高,那都不用说了。操控性强,驾驶舒适,在几台挖机中,操作手们最爱操作它。”游老板逐渐信任了约翰迪尔品牌,高性能的产品,优质及时的服务,更是为他解除了多年的心病。“约翰迪尔的维修人员,上午打电话,当天就能到,我能体会到约翰迪尔对服务的重视。”游老板现在手里还有一台日本品牌的挖掘机,性能和质量都还不错,但是维修服务很差,他已经对这个品牌失去了耐心。“我手中的这个日本品牌,电话通知之后,一个星期都不来维修,非常耽误生产。现在我买挖掘机就认准约翰迪尔品牌,产品和服务都让我放心。”

 

  之后,游老板又陆续购入两台约翰迪尔挖掘机,减少了采石场的人工作业,更提高了采石工作的效率。迪尔融资在云南当地提供的低利率融资购机服务,让游老板大受裨益,盘活了手中的资金。“购第一台E240LC挖掘机,迪尔融资给我提供零利率融资购机待遇,大约省下10万元利息,后来低利率融资又购买了2台。感谢迪尔融资的融资服务,减轻了扩大生产的资金压力和还款压力。”

  游老板的采石场石方材料产量从年产40万吨扩大到60万吨,每年增加毛收入400万元左右,净利润约150万元。游老板喜不自禁地告诉记者:“我拥有公司60%的股份,每年增加大约90万元的收入,现在已丝毫没有还款压力。”

  截止2016年4月,第一台E240挖掘机已使用了约2000小时,操作手师傅的反馈都是非常满意。“我手中有三个品牌的挖掘机,约翰迪尔是出勤率最高的。其他品牌我都计划慢慢淘汰掉,感谢约翰迪尔工程机械,帮助我在这两年的市场旺期大赚一笔。”

  与客户肝胆相照

  迪尔融资市场专员向记者介绍,迪尔融资立足于支持约翰迪尔设备销售,为了更好地服务于客户,为客户量身定制最适合的融资方案。

  拥有上百年融资服务历史的约翰迪尔,已站在市场的最高度,以成长伙伴的角色定义每一位客户,与客户在事业上同舟共济。迪尔融资“一站式服务”,不仅高效便捷,而且更具专业化、人性化的特点。合理地降低了客户的购机门槛,解决他们在设备融资面临的难题,帮助客户提前实现致富梦想。

  工程机械行情对用户来讲,可谓是“屋漏偏逢连夜雨”,湿漉漉地躺在银行、金融公司的危险名单上。但是迪尔融资始终愿意与用户共同成长,不管工程机械市场是晴是雨,迪尔融资会一直坚持公司政策,根据客户的实际情况,联合代理商,提供最合理的商务方案,同时还简化繁杂的程序。

  对于2012年工程机械市场违约事件数量大幅增加带来的苦果,整机厂家至今心有余悸,不约而同地提高了融资购机的门槛。而约翰迪尔却特立独行,推出了低利率融资政策,大幅让利于客户,“此举一是基于对客户的关怀,二是我们拥有足够的实力”。

  尽管工程机械市场上融资租赁公司多如繁星,但同时具备风险评估、资金实力、专业量身定制个性化服务的公司却屈指可数。作为美国机械设备租赁领域的先行者,百余年的融资服务历史让迪尔融资积淀下专业的服务能力和多样化高度定制融资解决方案。不管是针对大中型企业,还是个人,迪尔融资专业融资团队通过分析客户的资产情况、工程性质、项目规模、客户目前情况和未来计划,都能为客户打造最适合的整体解决方案。“我们会逐一分析客户的具体情况,为客户量身定制融资方案,在助力客户成长的同时,降低风险,从而实现多赢。”

  在后期还款阶段,迪尔融资提供高度灵活的专业客户服务,帮助客户解决各种因条件改变而面临的问题。收益好的客户可以选择提前还款,当客户遭遇冬季、雨季或突发性财务问题等特殊情况时,可向迪尔融资申请更灵活的还款方式,公司都会根据实际情况,酌情处理。

  作为支持性业务,迪尔融资始终以支持客户融资购机为宗旨,不管客户经营规模如何,不管行业经济状况如何,依然以专业专注的服务,与客户并肩并进、共同成长。

  1图配文:(游老板的图片/产品在采石场图片):

  相比于我以前买的三台国产品牌挖掘机,我觉得约翰迪尔质量、性能更好一点;相比于我以前买的两台日本品牌挖掘机,我觉得约翰迪尔服务更好。

  云南旷迪机械设备有限公司非常重视维修服务以及客户的体验,这一点我很满意。

  2小版块 字块:

  当客户出现财务困难,经销商传统的做法就比较强硬一些,不能按时还款就会拖车等。但是我们给客户提供更灵活、更个性化的服务,帮助客户度过难关。

  市场起起伏伏,总是会有好的时候和坏的时候,在行情好的时候,我们要支持客户,在行情不好的时候,更需要我们融资公司的支持,帮助客户度过难关。


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