壳牌与厦工达成战略合作协议,双方进一步加深在产品、技术、售后上的合作,共同应对工程机械新常态。
近几年来,中国工程机械行业持续低位徘徊,销量增长缓慢,各大主机厂商改变了以往注重销量的发展策略,更加强调产品的转型升级。作为全球领先的润滑油品牌,壳牌十分重视跟国内的领先企业建立从研发到售后的全方位的合作,为在中国市场的发展迎来新的机遇。
壳牌工业润滑油在工业领域布局颇广,成就斐然。对壳牌来说,中国是全球仅次于美国的第二大润滑油市场,而中国市场的增速是美国的几倍。壳牌相信,中国很快就会超过美国成为全球最大的润滑油市场。 在工程机械行业,壳牌如今采取的重要策略是和行业领先企业结成战略合作关系。壳牌并不甘心只做一个油品供应商,而是希望更深入地参与到油品研发与运营上来,实现从油品研发到售后服务的全方位合作,最终为客户带来更多价值。
最近,壳牌的战略合作计划再下一城,5月8日,壳牌(中国)有限公司与厦门厦工机械股份有限公司签署了新一轮战略合作协议,在未来三年内,双方在工程机械高端润滑油的合作将从挖掘机事业部拓展到其它厦工产品。此外,壳牌致力于协助厦工进一步拓展售后市场,开发售后专用油,联合开展市场活动,开发售后新的利润增长点,以应对国内工程机械行业整体低迷情况。
作为全球最大的国际润滑油零售商,壳牌与诸多工 程机械品牌企业有良好的合作关系,当然在这 其中,与徐工的合作尤为典型。壳牌针对徐工挖掘 机的情况,协助徐工对油品的使用进行系统规 范,并推荐合适的产品,如挖掘机专用油等。
2013年壳牌与厦工初次合作,两年来双方的合作非常顺利。目前壳牌是厦工挖掘机油唯一供应商,为之提供全方位的润滑产品;2014年双方开始进行建立润滑油标准的联合实验,致力于开发更适合厦工设备的油品;与此同时,双方也共同推出了厦工专用润滑油,并联合展开如"移动实验车"等一系列针对厦工挖掘机售后市场宣传推广项目。
在过去两年的合作中,壳牌的世界级领先技术和国际品质为厦工和客户带来了可观的价值回报;随着双方的合作越来越紧密,在产品、技术、售后需求上有了进一步的期望,双方都希望将合作推向纵深。
本着"植根中国,服务中国"的壳牌中国战略,壳牌大陆及香港地区润滑油业务总经理沈坚表示壳牌希望与中国的领军企业合作,双方优势互补、强强联合,共同开拓市场,并推动市场健康发展。 厦工总裁白飞平在签约仪式上表示,以前中国的主机厂商营销和服务相对比较粗放,产品同质化严重,对售后市场关注不够。随着市场形势的变化,厦工着力推行产品转型升级,希望跳出价格战的泥潭,而与壳牌的合作将帮助厦工实现这一跨越。"我们深知好的润滑油可以有效延长设备使用寿命,提高工作效率并实现节能效果。厦工与壳牌的强强联合,可以共同打造更适合工程机械的专用润滑油,真正为客户创造价值。"